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如何玩轉未來渠道成長最快的童裝品牌折扣店?
 
  發表日期:2017年10月12日          【編輯錄入:yimai】  點擊量:346

什么是品牌折扣?

品牌折扣是地地道道的“舶來名詞”。這種在國外稱作outlets的業態最早出現在美國。奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”,在零售商業中專指由銷售國際名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“品牌直銷購物中心(愛人屋2010)”。該商業模式迄今已有近一百年的歷史,現已慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心,并逐漸發展成為一種獨立的零售業態。如今,這種業態在美國、歐洲、日本以及東南亞國家蓬勃發展,并已被引進中國發展壯大,成為一種新型的運營發展模式。

通俗來講,折扣店是一種經營商品數在800—4000種之間,營業面積在500—1500平米之間,通過大規模采購、簡單裝修、簡單服務來降低成本、提高效率,最終能以超低價提供商品的商業形態,折扣店有三種形式,分別是:硬折扣(代表企業有德國Aldi、Lidl)、軟折扣(代表企業有西班牙MERCADONA、波蘭的瓢蟲超市)以及均價店(例如Dollar General)。

為什么折扣店能夠風靡歐洲市場?首當其沖是它的低價策略,低價是折扣店的生命線,雖然沃爾瑪聲稱自己是“天天平價”,單折扣店的零售價比沃爾瑪還要低15%—25%,比普通的超市甚至要低35%—40%。

品牌折扣為什么這么受歡迎?

服裝行業品牌折扣可以用12個字來概括其優勢:品牌多、款式多、價格低、品質好。

品牌多:折扣店全國超過100個廠家保持長期合作關系,能從這些廠家拿到他們所經營的品牌。所有的品牌滾動式上貨,因此這種模式下每年所經營的品牌也是超過100個的。

款式多: 每個品牌的貨品都有其各自的風格、款式和定位。正是由于經營這么多品牌,因此才會有這么多款式,而每個人的眼光都不一樣,款式多也更大的滿足了廣大消費者的眼球,讓他們有了更多的選著,從而各選所愛。

價格低:由于折扣店做的貨品百分之七八十是廠家原單正品訂單貨和悔單貨,所謂訂單貨是廠家在原單基礎上為備不時之需多生產出來的貨品,而悔單貨是在廠家的訂貨會上客戶下了訂金所訂購的貨品,由于各種原因最終沒有完成合同,而廠家把這個貨又生產出來了,對于廠家來說,這些訂單貨和悔單貨還是要銷售出去才能更多的減小損失,因此廠家就需要和咱們公司合作分銷,那么價格就很低了。舉個例子:比如“巴拉巴拉”這個品牌的童裝,專賣店里吊牌價600百多,在這里60多塊錢就能拿到貨了。

品質好:上面有介紹過,由于折扣店做的是廠家原單正品尾單和悔單貨,這些貨品其實同廠家的專賣店和商場專柜是同一條生產線出來的,因此貨品質量完全有保障。

如上分析,品牌折扣既有散貨的拿貨方式的靈活性,又有散貨一樣拿貨的價格,同時有著散貨所不能比的質量。相對于專賣,品牌折扣又有著它們所不能比的價格和眾多款式。結合了散貨和專賣的優點。能滿足不同層次消費群體的要求,無論是在價格上還是款式上,都給人們意想不到的驚喜,滿足了現在人們又想買品牌貨又想價格低的消費心理,因此大受歡迎。

便利店是偽“風口” 折扣店才是“潛力股”

就在國內零售業將便利店視為下一個“風口”,大干快上之時,地球另一半的零售市場正在發生著影響深遠的變化。一個唄業界忽視的消息是,去年八月,美國一家叫做Dollar General(達樂公司)的折扣店收購了沃爾瑪102家社區店(Walmart Express)。

誰敢“吞并”沃爾瑪?在《第三只眼看零售》看來,除了一亞馬遜為代表的鼻祖阿爾迪(Aldi)就曾經令沃爾瑪在德國鎩羽而歸。

越是經濟低迷時期,越是折扣店發展的大好時機。一向針對全球零售業的研究表明,折扣店將是未來十年發展最快的業態,它的符合增長率為5.6%——遠遠高于大賣場的2.5%,甚至也要高于便利店的5.5%。

童裝品牌折扣的市場前景:

童裝品牌折扣這種模式在國內2013年才剛開始,現在剛好屬于發展階段,市場前景非常好。

1、所經營的童裝品牌均為國內外一二線知名大品牌,在國內外均有超過1000家以上的加盟商。同時品牌廠家在廣告宣傳上已經下足功夫,在國內外均有一定程度的影響力,幾乎已經可以做到眾所周知的程度,部分品牌在在國內市場已經有超過2000家以上的加盟商。

2、國民消費水平普遍提高,國家二胎政策放寬,父母親對小孩的各種呵護也會隨之提高。且現在市場上的兩級分化相對明顯—單一牌子價格普遍偏 高,一般消費水平的家庭無法消費得起;市場散貨童裝在質量上無法得以保證,款式也是千變外化,只能滿足一些偏遠地區以及消費水平偏低的 消費群體。品牌折扣貨源恰好處于這兩者之間,在價格上極具競爭力,幾乎與市場貨平級。在質量上, 有品牌廠家把關,材質,面料均得以保證。滿足這兩點,折扣童裝以占盡市場優勢。

3、小孩的成長速度相對比較快,服裝的更新也要隨之更替。品牌童裝折扣所經營的年齡段是1–14周歲,均符合小孩成長階段所需。故市場面較廣,終端客戶也相對其他單一牌子或市場散貨要多。根據品牌童裝折扣的質量、品牌效應以及超低的價格這三點因素,品牌童裝折扣更能維護固定的終端客戶。

品牌童裝折扣店經營注意事項

1、品牌童裝店選址很重要

品牌折扣童裝店,很多中等水平的消費群體一般都聚集在社區,所以開在社區比較好。因為有品牌的購物環境,而價格卻低一半。這樣可以吸引社區里比較低的消費人群。我相信周圍社區里的人都是沖著品牌又低價這點來買的。還有社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時,很多人不會專門跑到商業繁華區里嫌麻煩,都是孩子需要了,馬上就會來買。而且品牌童裝質量又有保證。家長可以放心。品牌童裝的款式又新穎,孩子都喜歡。所以還會是回頭客的。尤其是社區周圍的工作人員,比如超市營業員,郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓的人員也偶爾會有,而且都是大主顧,會買很多套帶回去。所以店鋪在社區里選擇時,可以考慮社區外面交通方便的元素。

2、品牌童裝店款式要豐富

其次,開品牌童裝店一定要款式越多越好,每款的數量不要太多,號碼齊全,顧客進來時要告訴他,掛的只是一個碼的。每個號碼都有,并且詢問她多大的孩子,然后向她推薦。所以基本上進店里來的人都會購買產品。

3、品牌童裝店店面裝修

裝修是經營童裝店的一個重要環節。童裝店的外在形象上起著不可或缺的作用,是最引人注目的地方,要采用各種裝飾方法使其突出。譬如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來加強效果,或用彩帶、旗幟、鮮花等來襯托。總之,格調高雅、清新,手法奇特、怪誕往往是童裝店能否成功經營的關鍵。童裝店的招牌文字設計也日益為經商者所重視,一些以標語口號、隸屬關系和數目字組合而成的藝術化、立體化和廣告化的商店招牌不斷涌現。

4、品牌童裝店要善于推銷

開店最主要的就是要銷售者會推銷,服務態度要熱情友好,讓顧客有家的感覺,不要讓他們感覺被冷淡。

綜合上述,除了以上小編提到的選好店面的地址,款式新穎,店面裝修,服務態度好等因素外還需要注意童裝的陳列、產品定位、進貨等因素。

從社會發展層面,零售業最大的社會價值就是不斷降低流通成本,為消費者提供物美價廉的商品。從這個角度來看,折扣店屬于“先進生產力”。不僅僅我國繁榮的零售業需要增加一個具有競爭力的業態,消費者也需要這樣的業態提供更低價的商品。

以上部分資料來源于《從第三只眼看零售》雜志

文章來源:母嬰行業觀察


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