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戶外童裝打得火熱,即便是探路者也需要步步為營
 
  發表日期:2017年10月12日          【編輯錄入:yimai】  點擊量:322

導讀:時下,為迎合消費升級,越來越多的國內品牌開始進入兒童消費市場。繼休閑類服飾與體育類服飾后,戶外類品牌切入童裝領域也已成為大勢所趨。

探路者領先兒童戶外市場

探路者童裝主要定位為兒童中高端戶外產品,力爭為勇于探索的2-16歲孩子們提供安全、舒適、專業的戶外運動裝備。
 
2014年,TOREAD kids探路者童裝正式面世。彼時,探路者童裝是由國內專業戶外用品領導者探路者與在國內童裝領域有著20年經驗的資深品牌派克蘭帝聯合打造的兒童戶外專屬品牌。探路者授權童裝品牌使用權,派克蘭帝則負責具體運營童裝業務。在整合“戶外”與“童裝”資源之后,探路者童裝初步滿足了市場上對于少年兒童戶外運動專業性、安全性以及時尚性的需求。
 
對于探路者來說,發展童裝業務有兩方面的考量:一是為了迎合兒童市場消費升級的需求,二來則是完善集團的多品牌化戰略。
 
探路者副總裁王博表示:目前成人裝戶外市場已經進入了相對紅海的競爭階段。從時機與縱向類目的角度看,童裝是一個非常好的切入點。目前中國有1.3億人口參與泛戶外類運動,其中有6000萬人參與戶外運動。而17歲以下兒童參與戶外運動的占比為3.5%。隨著我國二胎政策的放開帶來的新生人口增加以及兒童戶外運動的日趨興起,兒童戶外用品的市場容量在未來可達20–30億。因而2017年也被業界稱為“童裝市場爆發元年”。
 
與其他服裝消費用品一樣,在產品力提升之后,探路者品牌的重心就在進一步鋪建渠道體系。在運營機制上,探路者童裝與集團旗下品牌一樣,銷售渠道分為線上線下。通過共享供應鏈、進行線上線下協同運營、確保戶外營地產品實時同步。
 
在線下體系中,探路者計劃未來3年重點拓展MALL和奧萊體系,以商場和街鋪布局為輔。小童品牌未來將以直營和聯營模式穩定拓展,獨立開設相關店鋪,并從一二線城市以及北方市場最先著手。
 
對于探路者來說,非常重要的一點考量是:切入青少年體育業務領域,通過所投公司引入部分流量,為日后童裝業務的發展蓄力。

戶外童裝競爭愈發激烈

2016年9月,72年的北歐戶外童裝品牌Reima登陸上海,Reima于1944年在芬蘭成立,已經有70多年的歷史,是一個家喻戶曉、享有盛譽的童裝品牌。

2016年10月,三夫戶外進軍童裝市場,推童裝戶外品牌KIDSANFO。三夫戶外創立于1997年,目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈陽、長春、青島、石家莊等核心城市擁有34家一般水準的專營店。KIDSANFO主推童裝,青少年裝,戶外運動,運動裝,青少年運動裝。

在2015年銷售業績突破100億元人民幣的安踏,或將在進一步調整品牌定位,進一步探索童裝、高端戶外這兩個運動品類細分市場。

H&M童裝2017冬季新款潮流寶貝的戶外裝備。

兒童戶外市場沒那么容易進

兒童戶外絕不是一件成人戶外裝備的縮小版,可以說,兒童戶外裝備在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求。兒童戶外產品定價方面也是業界人士謹慎斟酌的部分。相對于其他類別品牌來說,兒童成長太快,衣服更新自然比較快,但戶外產品由于其功能性定價會高,由于孩子更活潑好動,身體更需要安全保護,并且幼嫩的肌膚對使用面料的舒適性都有更高的要求。
 
隨著“開放二胎”政策出臺、家庭戶外旅游觀念興起以及童裝童鞋的良好市場前景,眾多戶外商家瞄準了兒童戶外這一商機。

看似潛力巨大實為發展階段,兒童戶外開拓階段步伐仍然較為緩慢三夫戶外在研發上市期間做了詳細的市場調研,由于定價普遍偏高或功能性防護性偏低,這些品牌在兒童戶外市場的開拓步伐上仍然較為緩慢。即便是素有兒童戶外第一品牌的國外大牌在進駐中國兩年后,店鋪數量仍屈指可數。這一現象同樣出現在諸多知名的國產戶外品牌身上,將兒童戶外系列作為子品牌推出后,市場反應不如預期!據三夫戶外系統上銷售的諸多兒童戶外品牌來講,去年三夫一整年的銷售收入3.28億元,其中兒童銷售占比很低不足1%。

文章來源:母嬰行業觀察


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