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你未來的生命線,二線奶粉品牌深刻剖析
 
  發表日期:2017年10月12日          【編輯錄入:yimai】  點擊量:379

導讀:“欺生”,很多人認為用這個詞匯來形容母嬰行業再合適不過。資深的渠道運營商在業內做得風生水起,而新的從業者再想進去分得一杯羹卻是難上加難,因為“大牌沒的玩,做中小品牌又怕把自己玩進去”。

隨著國內母嬰行業的日漸成熟,母嬰品牌渠道架構已經逐漸趨向穩定。拿奶粉品類來說,幾個消費者耳熟能詳的大品牌早已擁有健全固定的渠道體系,但利潤微薄;而面對一眾中小品牌,又頗有點“亂花漸欲迷人眼”的氣勢,篩選品牌成了一大難題。那么,未來,奶粉渠道商又該如何慧眼識珠,在其中找到值得玩又有的玩的奶粉品牌呢?下面,以這兩年在國內發展可圈可點,有著行業黑馬之稱的法國愛達力為例,從兩大維度來分析到底該如何篩選品牌,可以讓渠道運營事業事半功倍。

看準實力,瞄準時機

在法國時間2017年7月3日舉行的Sodiaal(索地雅)全球戰略發布會中,法國愛達力被索地雅集團授予“法國索地雅集團全球唯一奶粉品牌”證書,同時宣布法國愛達力將在索地雅最重要的戰略位置上,以中國市場為戰略焦點全面實現在全球范圍內的拓展計劃。對于業內人士來說,索地雅的本次發布會釋放出兩大重要信號:一、索地雅全面展開品牌戰略,法國愛達力是奶粉品類唯一“載體”;二、法國愛達力全面布局全球市場,中國是戰略焦點。

對于索地雅集團,可能很多中國消費者還不太熟悉,然而,對于奶業市場來說,它早已是名副其實的大牌企業。它從法國第一大乳業合作社迅速成長為全球最大的脫鹽乳清粉生產商之一,是歐洲速溶奶粉生產技術的領導者。索地雅集團在法國擁有20000家自有牧場和72個工廠,每年收集鮮奶50億升,乳品業務遍及液態奶、酸奶、奶粉等16個品類,是一家全產業鏈生產企業。

那么,結合發布會內容與這些實力數據,我們就可以解讀為,這個擁有強大奶源,豐富生產運營經營經驗的國際集團正在通過法國愛達力品牌全面扶持渠道商展開中國區域的業務。這是否意味著,奶粉行業從業人員“分羹”正當時呢?

 

預測發展,預見未來

并且,索地雅集團憑借愛達力品牌對于中國市場的探索之旅早在前幾年就已開始。

2011年,由澳優集團最先引入中國市場,產品是媽媽奶粉,因運作不甚理想又很快退市。

2013年底,由擁有20年乳制品進出口從業經驗,在行業相關口岸、協會、政府相關部門擁有優越資源的大連倍嘉國際(簡稱CIT)作為全國總代引入中市場,啟動愛達力品牌全系列產品:OPO、CARE、有機與mama系列。

同年,CIT與正運營百立樂品牌,同樣擁有強大奶粉品類渠道運營團隊、經營、資源的深圳奇之康合資成立愛力(大連)投資有限公司,專項運營愛達力品牌。

2014年,奇之康解體,原百立樂操作團隊全部轉為運營愛達力品牌。市場對此也做出迅速反應——百立樂業績遭遇滑鐵盧,愛達力異軍突起。

目前,法國愛達力的業務已經覆蓋22個省/直轄市、8000家母嬰店。快速完成全國主要市場的開發,法國愛達力能夠在競爭激烈的中國市場中以“黑馬之姿”脫穎而出,CIT雄厚的行業基礎,功不可沒。優秀團隊對于品牌發展的強大作用已毋庸質疑。

那么,如果說索地雅集團的綜合實力與集團對法國愛達力的集中優勢資源支持是其打開中國市場的敲門磚,那么,優秀的市場開發團隊就是帶領法國愛達力在中國揚帆起航的風向標。未來,索地雅集團與愛達力團隊將繼續為法國愛達力的中國之行保駕護航,愛達力發展將更加明朗。所以,從根本上來說,能否玩轉奶粉行業的關鍵因素就在于品牌的選擇,而正在以“大牌身家”打開中國渠道的法國愛達力將成為奶粉運營商的不二選擇。

文章來源:母嬰行業觀察


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